學員:“老師，我們不僅想直接在官網(wǎng)上賣產(chǎn)品，還想在網(wǎng)上找一些加置商。是把招商信息加到官網(wǎng)上好，還是單獨做一個專門的網(wǎng)站好? 老師:“你到底是希望他直接買，還是加盟呢?”學員:“我希望想買的買，想加盟的加盟?！崩蠋?“這兩類人關心的內(nèi)容一樣嗎?”...

對于營銷型網(wǎng)站來說，無論目標被定義成什么，都可以歸納為說服用戶采取網(wǎng)站所期望的行動。...

取得理解和信任并不代表實現(xiàn)說服。被說服對象真正采取期望的行動，并產(chǎn)生行動的結(jié)果才算說服的成功。對于多數(shù)營銷型網(wǎng)站來說，客戶主動咨詢或者下訂單才算說服成功。...

人類的行為是建立在價值觀和信念的基礎上的。價值觀決定我們認為什么重要，什么不重要；信念讓我們相信怎樣才能獲得那些我們認為重要的東西。所以說服他人，從讓其理解到促成行動之間，還有一個非常重要的環(huán)節(jié):贏得信任。網(wǎng)站也一樣。 ...

有說服力的營銷型網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務員。優(yōu)秀的業(yè)務員要想成功地把產(chǎn)品推薦給目標客戶，首先應該要做到的是，在客戶失去耐心之前，快速將以下信息傳遞給對方。...

現(xiàn)在已經(jīng)了解了人們做決策的五個過程，說服就是要在每步對決策者施加影響，推動決策的進程。要想達到好的說服效果，請注意以下原則。...

人類的需求就像冰山，只有小小的一部分顯露在水面，而更多的隱藏在水下不被感知，前者稱為顯性需求，后者稱為隱性需求。...

做不好網(wǎng)絡營銷的第一個常見問題一一有網(wǎng)站，沒流量。...

“治大國若烹小鮮”，做網(wǎng)絡營銷也是如此。...

要能勝任，或者為架構中的每個組件購買能勝任的解決方案。任何因特網(wǎng)服務或電子商務解決方案。為基礎設施中的每個組件，標識出團隊對它應負的責任以及應該具備的能力水平。對客戶來說，每個問題都是你的問題。你你不能責備供應商。你提供的是服務，不是軟件。...